ScaleUp Porto - The Growth Champions

O ScaleUp Porto – The Growth Champions é um programa pioneiro em Portugal operacionalizado pela Câmara Municipal do Porto, através da marca ScaleUpPorto., em parceria com a ANJE – Associação Nacional de Jovens Empresários. O primeiro programa scaleup em Portugal aborda os principais desafios de crescimento enfrentados pelas scaleups quando estas estão a expandir globalmente: acesso ao mercado, capital e talento. O ScaleUp Porto – The Growth Champions serve dois segmentos diferentes de empresas: Indústria 4.0 e Venture-Backed Scaleups. O programa contempla um ciclo de workshops desenhado por líderes seniores com experiência acumulada no processo de expansão das suas organizações e que apoiam agora as equipas das empresas portuguesas envolvidas no programa em cinco funções diferentes: Marketing, Vendas, Operações, Finanças e Pessoas.

2 Factos sobre os Growth Champions

Representam 0,3% de todos os negócios a operar em Portugal;
Responsáveis por criar 10,5% dos novos postos de trabalho do país.

Destinatários e Critérios

O programa ScaleUp Porto – The Growth Champions foi desenhado para apoiar dois segmentos de empresas a operar no mercado:

1- The Venture-Backed Scaleups definido por duas características:

Empresas que captaram mais de um milhão de euros em financiamento;
OU Negócios com receitas superiores a 500 mil euros.

2- The High Growth SME que cumpre três métricas:

Taxa de crescimento superior a 20% nos últimos três anos;
Receitas balizadas entre os 5 e os 50 milhões de euros;
Nível de exportações superior a 15% do volume de negócios total.

Programa

#0 – 21 e 22 de junho de 2017 | O Processo Scaleup

Com Verne Harnish

O kick-off do programa “ScaleUp Porto – The Growth Champions” traz a Portugal Verne Harnish, owner da Gazelles Inc. e autor das obras “Mastering the Rockefeller Habits” e “Scaling Up”. O orador convidado, também publicamente reconhecido como “The Growth Guy”, vai coordenar um programa de 18 horas de aprendizagem intensiva focado no processo scaleup. Em reflexão durante as duas jornadas vão estar quatro tópicos centrais: “People”, “Execution”, “Strategy” e “Cash”.

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#1 – 18 de outubro de 2017 | Marketing

Com Omar Mohout e Elif Semerci

Desenhar estratégias de Marketing e Pricing é o principal desafio do segundo módulo do programa “ScaleUp Porto – The Growth Champions”. Focada na área de Marketing, a iniciativa vai ajudar as empresas que frequentam o programa a desenvolverem estratégias adequadas para escalarem os seus negócios globalmente. Em perspetiva estarão temas como: “The economy of pricing”, “11 different methods to set pricing”, “Multi-axis pricing”, “Freemium Empirical rules”. Omar Mohout (Entrepreneurship Fellow da Sirris e Professor de Empreendedorismo na Antwerp Management School) e Elif Semerci (Customer Experience Project Manager da Delivery Hero) são os oradores convidados para coordenar o processo de aprendizagem. O módulo de Marketing combina a vertente workshop com dinâmicas peer-to-peer e reuniões individuais entre os oradores convidados e as empresas do programa.

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#2 – 21 de novembro de 2017 | Vendas

Com Philippe Szombat, Pascal Pytel e Victor Charlier

O terceiro módulo temático do “ScaleUp Porto – The Growth Champions” concentra atenções nas Vendas. Victor Charlier (antigo country manager do unicórnio Auto1), Philippe Szombat e Pascal Pytel (cofundadores da BrightBiz) vêm a Portugal com uma missão clara: ajudar os growth champions a estabelecerem e melhorarem a sua cultura de vendas, as margens de lucro, o nível de receitas e os cash flows. Durante a sua etapa de crescimento, as empresas, normalmente, deixam de centrar o foco nos clientes e os três oradores internacionais vão partilhar as fórmulas para manter o aumento de vendas, envolvendo os consumidores e entregando valor.

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#3 – 30 de janeiro de 2018 | Pessoas

Com Erik Juhl

O quarto capítulo abre a agenda de 2018 com uma reflexão dedicada às Pessoas. Erik Juhl (VP of People da drive.ai e antigo VP of Talent Acquisition da Criteo, Engineer Recruiting do LinkedIn and Platforms Engineering Recruiting Team da Google) vem ao Porto para ajudar os “Growth Champions” a construírem equipas com o mindset e o perfil de competências apropriados para o processo scaleup.

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#4 – Fevereiro de 2018 | Operações e Execução

Com Pieter Van Osch e Neale Lewis

Operações e Execução foi o foco no quinto capítulo do ScaleUp Porto – The Growth Champions. Em palco dois oradores com profundo conhecimento nos segmentos tech e indústria. Pieter Van Osch (fundador da ScaleUp Company) e Neale Lewis (antigo Managing Director da Derby Business TV) vão partilhar métodos para estabelecer prioridades, aproveitar os dados gerados pelos negócios e discutir estas informações em momentos de reflexão que permitam aos CEO chegar mais rapidamente às melhores decisões.

#5 – Março de 2018 | Finanças

Com Chris Wade e Joe Schorge

Para o capítulo final do ScaleUp Porto – The Growth Champions reservamos uma sessão dedicada às boas práticas de captação de financiamento e à identificação das opções à disposição dos CEO para financiarem os seus planos de crescimento. A liderar este módulo temático estiveram dois especialistas habituados a angariar capital de risco e a coordenar negociações de private equity.